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中小型软件企业的生存之道

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安币

程序猿

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发表于 2019-1-24 10:17:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着移动互联网的高速发展,互联网时代日新月异,智能移动设备的快速普及让国内的软件开发市场得以崛起,根据《2016-2021年中国移动互联网营销发展趋势之——APP营销实战及战略规划分析报告》显示,越来越多的软件开发者开始清楚地认识到移动互联网蕴含的巨大商机,纷纷投入手机移动APP开发的行列中去,移动APP的开发市场异常火爆。移动用户数量的急速增长,中国手机用户已经超过9亿大市场。目前,中国每个手机用户,手机APP的数量平均超过十个。从APP开发领域来看,软件企业其未来的发展是前途一片光明,但是依然有许多中小型软件企业接不到合适的项目,那么是什么原因阻碍中小型软件企业的发展呢?

自从国家李克强总理提出了大众创业、万众创新口号,很多原本在公司做研发的程序员,跃跃欲试跳出来做软件公司,加上软件市场的软件企业并不少,导致整个行业的报价较为混乱,产品质量良莠不齐,给需求用户带来错误的价格观念。

   当整个行业都表现出很浮躁,那么客户是很容易被企业所左右的,对整个需求是摇摆不定的,这个项目也会越来越难接,所以做软件开发的公司,要么高速发展要么停止不前。难道小软件公司就没有好的盈利模式了吗?

作为深耕在软件行业十年之久的汇新云平台,对整个软件市场有着不同的理解,也总结出了小公司的生存之道,以下是汇新云平台总结的几个经验:

1. 不要接不熟悉的项目:不熟悉的项目,很多东西都要从零去研究,不管是行业经验,还是代码,这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大,导致亏本。
2. 不要接需求量大的项目:心急吃不了热豆腐,需求越多,越是把控不住,最终导致项目失败。
3. 不接需求不明确的项目,虽然有些项目是公司所熟悉的行业,但是由于客户自己对业务的清晰,对方向的不明确,很多时候只是请软件公司帮他理清项目,到真正付钱的时候拖拖沓沓的,这类项目尽量不做。
4. 在找客户方面,接平台的项目,比你自己去接外包的项目要靠谱。因为平台一般都是软件行业的,像汇新云平台专业的软件采购、定制产业链服务平台,专注于软件垂直领域,深耕在软件行业十年之久,对整个软件市场有一定的了解。一方面平台上的项目都是由专门的业务部门去进行对接筛选出真实用户需求,服务商在对接上能够节省大量的时间,减去前期辨别真假需求的繁琐流程。另一方面服务商通过汇新云平台可以接到精准的项目,平台提供的VIP助理会根据服务商的业务范围,去进行专门的对接,然后在筛选出优质订单进行推送,比方说服务商是做餐饮解决方案的,那么平台就只为服务商推送餐饮行业的项目,让专业的人做专业的事,这样通过平台成交率会大大提升,其次VIP助理会对项目进行全程跟进,协助服务商对客户进行维护,为成交提供保障。想了解更多项目信息,请联系李女士:138-288-16-920
5.用人方面不要因小失大。一般软件公司为了省人力,会用到技术外包,请技术一般,价格优惠的软件技术人员,往往是这些技术人员给公司带来无可弥补的损失。
好了,就总结这么多,汇新云平台希望软件企业能在未来的路上发展的越来越好。


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